En el artículo de hoy vamos a ver algo muy interesante como son Las acciones de copy menos persuasivas del mundo y que posiblemente tú has utilizado alguna vez
Algo a lo que los copywriters nos enfrentamos casi a diario es a aquellas personas que dicen que escribir en una web no es tan complicado.
Basta con saber escribir y explicar qué es lo que ofreces.
Y ya está.
A partir de ahí, caen las ventas como churros.
Viene siendo algo así como el sobrino que lleva las redes sociales porque se le dan bien y tiene muchos seguidores.
Pues eso.
En este artículo mi objetivo –te aclaro que cada artículo, podcast, post en redes sociales o whatever tiene un objetivo marcado– no es que aprendas sobre persuasión, para eso aquí tienes un artículo sobre los principios de la persuasión de Cialdini
La idea es que, si lees este artículo y vas a escribir textos que pretendan ser persuasivos, no cometas estos errores.
Índice del artículo
Las acciones de copy menos persuasivas del mundo y que posiblemente tú has utilizado alguna vez
Son recursos que están muy extendidos y los vemos cada día escritos en cualquier lugar. Pero no por eso son adecuados y, ni mucho menos van a convencer a alguien de nada.
«¿Te lo vas a perder?» Es probablemente la forma menos persuasiva para vender algo.
Las expresiones «¿Te lo vas a perder?», «No te lo pierdas», «No te lo puedes perder» son, sin duda alguna, la forma más fácil de insultar la inteligencia de tu cliente.
Siento ser tan dura, pero es así.
¿De verdad pretendes convencer a alguien diciéndole eso? ¿A tí te han convencido con esa frase alguna vez?
Es una manera de no decir nada, porque realmente no dice nada…y probablemente es mentira.
Seguramente, si te esfuerzas, puedes hacerlo mejor y llegar hasta el subconsciente de tu cliente (que es el que te va a comprar) con algo más de creatividad.
Venga, hazte el favor de no utilizar esta expresión nunca más.
«Cosas» que son «algo» pero que no dicen nada.
La palabra «cosa», tanto en singular como en plural la puedes utilizar de forma coloquial cuando quieras.
Quién soy yo para decirte que no la utilices…
Pero en un texto, y sobre todo, un copy. Es una palabra tabú.
«Cosas» no es nada.
«Cosas» siempre es algo.
Algo concreto.
Entonces, utiliza la palabra concreta que quieres expresar, no utilices «cosa».
Busca una palabra con la que puedas sustituir a «cosa»….si la piensas, seguro que la encuentras.
Un poquito de esfuerzo y sale.
A los copywriters no nos gustan nada las palabras abstractas. Porque para vender algo tienes que ser lo más concreto y detallado posible.
Porque tienes que dibujar en la cabeza de tu cliente y una «cosa» no se dibuja.
Si puedes dibujar una «cosa», te animo a que me escribas un email.
Escribir para enamorar
Esto va dirigido sobre todo a los brillicopys…también tengo para ellos, jeje.
Los copywriters escribimos para vender o para conseguir que tú, el que lees, realices la acción que queremos que hagas.
Sí, siento decirte que no queremos enamorarte.
Queremos que saques la tarjeta, la guita, el parné, las perras…que compres o pulses un dichoso botón.
Vale, acepto que el hecho de persuadir puedes equipararlo al hecho de ligar….se ha escrito mucho sobre la relación entre una venta y un ligoteo.
Pero es que igual, por eso el mundo del copy, las ventas y el marketing está lleno de humo…igual.
Y esto me lleva al siguiente punto…
Tómate en serio a tu público
Tu público, también llamados clientes, usuarios, audiencia, lectores…
Ya hemos hablado, en este blog y en el podcast, millones de veces que es fundamental conocer a tu público.
Así que eso ya lo doy por sentado.
Por lo tanto, si sabes a quién te diriges, no insultes a su inteligencia con ciertos mensajes trillados y sin sentido.
No sé, a veces leo publicaciones y huelo un tufillo de condescendencia que me rechina.
Igual así no atraes al público que quieres.
Ahí lo dejo.
Voy a seguir metiéndome en charcos…
¡¡¡¿Porqué no dejas en paz las dichosas exclamaciones?!!!
El abuso de exclamaciones me acongoja.
No quiero soltar improperios varios pero no puedo con los textos donde cada dos frases hay exclamaciones…y lo peor es que solo escriben los signos de exclamación del final de la frase.
Recemos por todas los signos de admiración y de interrogación del principio de frases que han desaparecido a lo largo de los últimos años. R.I.P
¿Qué pretendes abusando de los signos de admiración? ¿Hacer una fiesta superhappyflower de alegres exclamaciones megachupiguays?
Y hablando de exageraciones y adjetivos…
Mucho ojito con las expresiones exageradas y con los adjetivos.
Las carga el diablo.
Así que mi consejo es que hagas un uso moderado de estas formas.
Si puede ser un uso escaso, mejor que mejor.
Expresiones como: Superrápido, sin esfuerzo o efecto rápido, indican una exageración que puede parecer no creíble.
Además, el abuso de adjetivos es una norma básica de lo que no debes usar en copywriting.
Y sobre todo, adjetivos como el mejor, el más bueno, maravilloso, excepcional, etc. A no ser que demuestres y justifiques que es cierto, no vas a convencer a nadie.
Y si no te lo crees, descárgate mi extenso, potente y maravilloso e-book: «El mejor e-book de todos los tiempos para aprender copywriting sin esfuerzo» 🤪
Controla las faltas de ortografía
Esto es algo que no debería ni de escribir en este listado pero cada día veo faltas ortográficas en publicaciones en redes sociales y blogs.
Y me sangran los ojos, te lo aseguro.
Porque hay auténticas burradas.
Y no vale echar las culpas al corrector…que nos conocemos.
Esto forma parte de tu imagen. Descuidar cómo escribes y cómo te expresas cuando te diriges a tu audiencia, es como descuidar cualquier otro aspecto de tu negocio.
Tenlo en cuenta, porque dice mucho de ti.
Es uno de los motivos más populares de pérdida de seguidores. No es una tontería.
Y eso es todo por hoy.
Ups! Me he despachado a gusto.
Si hay algún punto que te ha llamado la atención o si tienes ejemplos o historias que quieres enseñarnos…ya sabes, deja tu comentario que lo leeremos con todo nuestro cariño.
Si tienes dudas sobre SEO Local o cómo empezar a posicionar tu negocio localmente, tenemos un servicio de consultoría donde te asesoramos.
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